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国泽地板精准客户从哪来

添加时间:2018-06-28   点击数:

当你打造了一个低成本高价值的引流产品后,接下来就需要将其投放到潜在客户非常精准的地方。绝不能像大部分实体店那样依靠随便乱送礼品来吸引客户,否则吸引过来的绝大部分都会是只想占便宜而会有很少真正进行消费的客户。

 

这里有个前提,就是你要清楚知道你的目标客户是谁,如果你连这都不清楚的话,那你只能吸引很多不精准的客户。找到最有购买能力和最有需求的目标人群这是成功的前提。

 

就我们国泽地板而言,以销售地板为例。放眼望去,基本每户人家都会有购买地板的需求,不过有需求并不代表其一定会马上购买。往往只有在装修新房和改造旧房时业主才会真正的重新添置地板。

 

所以,你需要思考的是,我们想要的客户,除了购买我们的产品和服务来满足需求之外,他们还需要到其他地方消费,拥有自己的生活、朋友圈及获取信息的众多渠道。所以,在寻找客户的时候,完全没有必要大海捞针般的在大街上广撒网,只需要找到拥有我们目标客户的鱼塘(也就是他们消费、生活、交际以及获取信息的地方)合作,达成一个共赢的模式即可,这才是最快、最省力的方式。

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寻找客户的渠道可以从下面6个角度出发

 

1.组织单位

 

如搬家公司、装修公司、地板需求量大的建筑公司等,对于地板有大量需求,且其主要客户亦对地板有大量需求的公司,都是我们可以合作的对象。

 

2.媒体网络

 

比如,报纸、杂志、百度竞价、网盟、论坛门户、QQ群、微信朋友圈等,人们在日常常用的各种社交媒体和门户网站都能为我们提供大量的用户信息反馈,我们能以此来找到我们需要的精准客户。

 

3.互补商家

 

不同行业,却拥有同样目标客户的商家。如木制品加工行业和家具行业的公司。

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4.竞争对手

 

都说往往你的对手是最了解你的人,竞争对手那里的客户是我们最应该竞争的精准客户群体,这群客户往往对于你的产品和其他产品有着更深刻的思考与对比,他们能为你的产品优化提供莫大的帮助,亦是最有机会为我们的产品消费的群体。

 

5.老客户

 

你的老客户身边,就聚集着跟他们有着相同生活条件和属性的人,我们可以利用老客户进行病毒式转介绍,这样每个老客户都是你的小鱼塘。

 

6.商圈展会

 

展会往往能吸引大量对某一特定产品感兴趣的大量客户群体,这些群体中会有大量的潜在客户存在,这时候只需要我们在展会上能让我们的产品大放光彩,便很有可能吸引到我们需要的精准客户。

 

国泽地板就这样从各种渠道中收获大量的精准客户群体,在这个互联网时代,博取更广大的市场前景

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